Comment bien débuter un discours ?

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Posez une question directe à ceux qui vous écoutent. C’est ce que l’on appelle la “méthode Bettger”. Cette question peut être : “Savez-vous que…” ou “Ne vous est-il jamais arrivé…” ou encore “Avez-vous remarqué que…”. Procéder ainsi implique et capte immédiatement l’attention de votre interlocuteur ou de vos auditeurs.

Racontez une anecdote personnelle, drôle ou touchante.  Par exemple, vous pouvez commencer votre discours par : “Quand je suis arrivé ici…” ou même “L’an dernier il m’est arrivé quelque chose de drôle…”. Vous entamez ainsi vos propos en confiant quelque chose de “personnel”, ce qui établit une certaine connivence avec vos auditeurs.

Stimulez l’imagination de vos auditeurs, tout simplement en commençant votre discours par “Imaginez…”, comme dans “Imaginez que vous êtes à votre bureau et que…”. Le tout est, encore une fois, de raconter une histoire. Cette méthode fonctionne très bien pour rendre originale une présentation commerciale par exemple.

Donnez des chiffres ! On dit toujours que les chiffres sont plus parlants que les mots… et c’est souvent vrai ! Attention cependant à ne pas noyer vos auditeurs sous des déluges de chiffres, car ils ne les retiendront pas s’il y en a trop ! Il faut savoir choisir celui qui aura le meilleur impact.

Restez à la page. Il est ainsi très efficace de s’appuyer sur l’actualité pour entamer son discours : “Avez-vous vu, dernièrement, que…” ou encore “On parle actuellement beaucoup de…”. Ainsi, l’auditeur reste bien ancré dans le moment présent.