Institut Francois Bocquet, centre de formation professionnelle

Déjouer les mensonges et les tentatives de manipulations

A qui s'adresse cette formation ?

  • Responsables d’une unité ou d’un service.
  • Encadrement,
  • Collaborateurs RH,
  • Acheteurs, commerciaux, négociateurs

Objectifs

  • Repérer les signes du mensonge et de la manipulation volontaire et consciente : la syntaxe du langage non verbal et verbal.
  • Identifier et déjouer les situations fausses : les pièges, les risques et les enjeux cachés.
  • Différencier sa réaction en fonction du profil de son interlocuteur et de la situation : négociation, recrutement, management.
  • Etablir (ou rétablir) des relations durables fondées sur la communication authentique et explicite.

Programme

1ère demi-journée

Analyser le langage, non verbal et verbal, pour différencier le vrai du faux

  • Le langage du corps : comprendre la démarche, les postures, les gestes (notamment ceux de la main)
  • Le langage du visage : décoder une mimique, un sourire, un regard.
  • Le langage de la voix : phonétique, débit, fluidité, intonation, articulation, structuration, tonalité, irrégularités.
  • L’organisation du discours : cohérence, précision, référence à de l’implicite, expression des émotions.

2ème demi-journée

Identifier les tentatives de manipulation

  • Différencier le non-dit pur et simple, les mécanismes spontanés de défense, l’occultation consciente de la vérité, le mensonge technique, la mauvaise foi volontaire, la malveillance intentionnelle.
  • Analyser les manœuvres sophistiquées : dérobades, bluff, demi-vérités tronquées ou séparées de leur contexte.
  • Comprendre les pourquoi, les dessous et les enjeux réels : frustration, déception, jalousie, compétition, confusion de rôles ou de territoires, peur de perdre une position. Les outils pour cerner le problème caché sous le problème affiché.
  • Mesurer les conséquences collectives de la non-vérité : rumeurs, démotivation, ruptures de cohésion.

3ème demi-journée

Explorer les différentes logiques de manipulation

  • Les ambitieux : l'absence de scrupules, l'instrumentalisation, la culpabilisation, les cadeaux à ne pas accepter.
  • Les séducteurs : les sur-promesses, les compliments hyperboliques, la confusion des rôles, l'engagement illusoire.
  • Les opposants ambigus : le sentimentalisme affiché, le contre-pouvoir revanchard, la victimisation, les « bruits de couloir ».
  • Les joueurs : le goût du danger, l'intellectualisme, le flirt avec l'ambiguïté, les risques de zizanie et de déstabilisation.

4ème demi-journée

Déjouer les stratégies de manipulations

  • Maîtriser ses frustrations, ses émotions, ses impulsions en présence d’un interlocuteur de mauvaise foi.
  • Réagir aux formes perverses de la violence : rapport de force, menaces implicites, chantage affectif.
  • Débloquer une situation : amener l'interlocuteur à formuler ses intentions et ses attentes réelles, faire exploser les non-dits, rétablir la transparence (quitte à prendre des risques), réinventer la spontanéité (pour montrer l’exemple) et pratiquer la « simplicité volontaire » en matière de communication.
  • Déjouer la manipulation en situation de réunion ou d’entretien : pauses-détentes pour éviter les engrenages, changements de rythme, sens de l’humour approprié.

DURÉE : 2 jours (16 h)

PRIX : 1190 € HT (1423.24 € TTC)

Repas du midi offert

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